NOクロージングトレーニング

ここまでメルマガを数々配信 して来ましたが、いかがでしたか？ 今までのメルマガのおさらいをすると 我々、営業マンを邪魔する４つの敵 がいましたよね？ 世の中 マインド教育 会社 テンプレ この４つでした それぞれしっかりとした理由が ありましたが 理解できましたか？ この強敵を倒すためにも 僕たちは絶え間ない努力を していかないといけないのです・・・ そして、あなたが嫌われてしまう 絶対的な理由はなんでしたか？ 【クロージング】 でした では普段僕たちがやっている セールスプロセスの中にこの にっくきクロージングはいくつありましたか？ プレゼン移行時 ラストクロージング の２つでした ２つともお客様に【行動要請】する という意味で嫌われる大きなきっかけ でしたね では、今の時代で売れている営業マンは どのような営業スタイルをしている のでしょうか？ 【説得クロージング】 でした あくまでも お客様に会うまでのプロセス 会ってから成約までのプロセス この２つを大事にすることでしたね 愛され、売れる営業マンは このプロセスに ８割の労力を費やします だから、クロージングを２割に 抑える営業をすることができます 一方 嫌われ、売れない営業マンは このプロセスに２割の労力しか費やしません なので、それだけクロージングに ８割の労力をかけないといけない ということでした これを 【操作クロージング】 と言いましたね ここまで読み進めているあなたは もうさすがに【操作クロージング】 の住人にはなっていないはずです というよりもそう願います では、【説得クロージング】をする ためには何ができていないといけないのか・・・ ある２つ